Come farsi pagare online (senza aprire un sito e-commerce)

Ci sono mille motivi per trarre beneficio dalla possibilità di ricevere pagamenti online, anche senza dover necessariamente realizzare un sito e-commerce con WooCommerce, Shopify o altre piattaforme simili.

In questo articolo ti mostrerò alcune soluzioni che ti permettono di farti pagare online senza eccessive complicazioni.

Prima di iniziare è necessario fare alcune valutazioni, partendo come sempre dalla propria situazione e dalle proprie esigenze.

Ricevere pagamenti online o vendere online?

Può sembrare una distinzione da poco conto, ma c’è una bella differenza tra l’avere bisogno solo di uno strumento per ricevere un pagamento online e una vera e propria shopping cart che gestisca tutta la fase della vendita.

Ipotizziamo che tu offra delle sessioni di coaching o di consulenza. Non hai una tariffa fissa ma ogni volta che ricevi una richiesta, elabori un preventivo e poi vorresti farti pagare online in anticipo.

In questo caso potrebbe bastarti una pagina nella quale il cliente inserisce i propri dati e poi, tramite la carta di credito o PayPal, giusto per citare i due strumenti di pagamento più comuni, effettui il pagamento.

In questo scenario, già con plugin per WordPress come Gravity Forms o Fluent Forms, è possibile realizzare moduli di pagamento facilmente integrabili in qualsiasi sito WordPress. Personalmente ho utilizzato parecchie volte Gravity Forms per questo scopo, dato che può essere collegato a Stripe, PayPal, Mollie o altri gateway di pagamento.

Inoltre, sfruttando le funzionalità di Gravity Forms è anche possibile interfacciare il modulo di pagamento con altri servizi, come ad esempio inserire il contatto del cliente all’interno del proprio servizio di email marketing, oppure reindirizzarlo a un servizio come Calendly al termine del pagamento, permettendogli di fissare un appuntamento scegliendo tra le date disponibili.

I link di pagamento

Una soluzione molto semplice per permettere alle persone di pagarti online tramite PayPal o carta di credito è quella di creare dei link di pagamento. Puoi farlo se hai un account con PayPal, un account con Stripe o oppure un account con Mollie.

Tutti e 3 questi servizi ti offrono diversi strumenti per ricevere pagamenti, uno dei quali è la possibilità di generare link di pagamento.

PayPal, ad esempio, nella sezione “Effettua e ricevi pagamenti” ha una pagina dedicata alla creazione di “Link e pulsanti di pagamento”. Attraverso questa funzione è possibile generare un link di pagamento che puoi inviare a un tuo contatto.

Al destinatario basterà cliccare sul link per visualizzare una pagina di checkout sul sito di PayPal (oppure di Stripe o di Mollie) attraverso la quale potrà effettuare il pagamento.

Il link di pagamento è una delle soluzioni più semplici e veloci per farsi pagare online senza installare nulla sul tuo sito e che non ti richiede configurazioni particolari.

Shopping cart per vendere online

Se però non ti basta una pagina per ricevere i pagamenti, ma necessiti di un vero e proprio strumento di vendita, ti può essere utile un software di shopping cart.

Io mi trovo molto bene con ThriveCart, un servizio che, oltre a permette di ricevere pagamenti tramite PayPal, Stripe, Apple Pay, Google Pay e Authorize.net, offre un’incredibile quantità di funzionalità per integrarlo all’interno dei propri funnel di vendita. Ah, qualora ti venisse il dubbio, ThriveCart non c’entra nulla con Thrive Themes. Sono due società diverse ;)

Ecco alcune delle funzionalità offerte da ThriveCart:

• vendita di prodotti, servizi, membership con un prezzo fisso o canoni di abbonamento.
• creazione di periodi di prova sia gratuiti, sia a pagamento per i propri prodotti/servizi.
• gestione piani di pagamento flessibili, con depositi iniziali e poi rate mensili.
• A/B test sulle pagine di checkout.
• creazione di buoni sconto a percentuale o importo fisso, con o senza scadenza, con o senza limiti di utilizzo.
• Bump Offer e Upsell e Downsell, ossia quelle offerte aggiuntive che solitamente sono proposte quando si acquista un prodotto/servizio.
• gestione di affiliazioni legate ai propri prodotti.
• un incredibile numero di integrazioni* con sistemi di email marketing, membership e supporto a Zapier per collegarsi con tutti i servizi supportati da questa piattaforma.
• facilità di inserire script di analytics e tracciamento per il retargeting in qualunque pagina del carrello.
• possibilità di impostare un conto alla rovescia nelle pagine di checkout per le offerte a tempo.
• supporto di prodotti fisici e digitali (ebook, corsi, membership, consulenze…)

Con ThriveCart inoltre, ogni prodotto creato è un po’ un mondo a sé, separato dagli altri prodotti. Ogni prodotto ha infatti un proprio URL di checkout, può avere un proprio design e i propri script di tracciamento.

ThriveCart, grazie alla sua flessibilità e alla gestione separata delle impostazioni per ogni prodotto, consente anche di sfruttare funzioni come l’autologin su differenti piattaforme esterne. Questa caratteristica può permette all’utente che ha acquistato un corso di ritrovarsi già loggato all’interno del corso dopo il pagamento, anche se il corso si trova su una piattaforma esterna a ThriveCart.

Tale flessibilità ti consente, ad esempio, di far partire il funnel sul tuo sito, gestire il pagamento con ThriveCart e indirizzare l’utente sulla piattaforma che usi per i tuoi corsi, oppure registrarlo per un tuo webinar o permettergli di prenotare un appuntamento.

Da queste caratteristiche si evince che sistemi come ThriveCart non hanno praticamente nulla in comune con piattaforme e-commerce come WooCommerce, Shopify, PrestaShop o Magento. Su ThriveCart non esiste un catalogo prodotti e un carrello.

In compenso però, se devi vendere singoli prodotti/servizi, una soluzione come ThriveCart è molto più facile da gestire rispetto a un’intera e complessa piattaforma e-commerce.

Le pagine di checkout realizzate con ThriveCart può essere anche incorporate sul tuo sito, oppure puoi generare dei pop-up. La soluzione che preferisco però è quella di associare a ThriveCart un dominio di terzo livello (tipo cart.tuodominio.com) ed usare quello per tutte le pagine di checkout.

Soluzioni più o meno simili a ThriveCart sono anche:

• SamCart
• SendOwl
• Spiffy
• Gumroad

Tra questi SamCart è quello più simile a ThriveCart come caratteristiche e funzionalità. SamCart però richiede il pagamento di un canone mensile, mentre ThriveCart è ancora acquistabile con un unico pagamento, senza canoni mensili. Giusto per fare un confronto, 6 mesi del piano Grow di SamCart, costano tanto quanto la licenza lifetime di ThriveCart.

Qui trovi la mia recensione completa di ThriveCart

Gumroad merita di essere citato perché è uno dei servizi più semplici da utilizzare e perché offre la possibilità di tralasciare completamente il discorso della fatturazione al cliente. Gumroad è quello che viene definito un merchant of record (MoR). Con Gumroad infatti, sono loro che vendono i tuoi prodotti e poi tu vieni pagato da loro. L’inconveniente è che i tuoi clienti pagano il prodotto in dollari e, se vogliono la fattura, la devono richiedere a Gumroad che è una società statunitense con sede in California.

Gumroad può essere una buona alternativa se vendi prodotti digitali e soprattutto se non vuoi occuparti di gestire IVA e fatturazione ai clienti.

Sei hai già un e-commerce o vuoi usare WooCommerce

WooCommerce è una soluzione che può essere adatta quando si tratta di realizzare un vero e proprio e-commerce. Se necessiti solo di uno strumento per ricevere pagamenti, rischia di essere una soluzione sovradimensionata e non particolarmente efficiente.

Inoltre, l’esperienza di acquisto con WooCommerce è quella tradizionale che si ha sulla maggior parte degli e-commerce che vendono prodotti. Esperienza che non sempre si adatta per essere inserita all’interno di funnel di vendita di altro tipo, che non siano il classico shopping online di prodotti.

Per tale motivo sono disponibili soluzioni come CartFlows, FunnelKit o LaunchFlows che permettono di sfruttare le funzionalità dei page builder come Elementor per ridisegnare le pagine e l’intero percorso di checkout di un sito WooCommerce. Grazie a questi plugin è possibile inserire Upsell, Downsell e Order Bump (quei prodotti a basso costo che vengono suggeriti al momento dell’acquisto, un po’ come le caramelle messe bella vista alla cassa del supermercato ;)).

È chiaro però che questo si traduce nel dover installare e gestire WooCommerce (e tutti i suoi vari plugin), un plugin per il page builder e altri plugin per CartFlows (o FunnelKit o LaunchFlows). Il tutto richiede poi la gestione degli aggiornamenti, delle eventuali incompatibilità con altri plugin, di un hosting adeguato per avere delle pagine checkout veloci da caricare e tutto il resto.

Questo per sottolineare, semmai ce ne fosse bisogno, che WooCommerce nonostante sia gratuito richiede comunque dei costi sia per i plugin aggiuntivi, sia in termini di tempo e competenze richieste per mettere tutto in fuzione e mantenerlo perfettamente funzionante.

Qualunque sia la soluzione, adottare un sistema per ricevere pagamenti online sul tuo sito (o tramite un servizio esterno) può essere molto utile anche per tutte quelle realtà come consulenti e professionisti. Ti permette di velocizzare i tempi di incasso, ridurre i rischi e in alcuni casi di sperimentare e sfruttare nuove fonti di reddito, offrendo nuovi tipi di servizi ai tuoi clienti.